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——在龍園茶業(yè)成立15周年慶典

暨2014年?duì)I銷工作會議上的發(fā)言

龍園茶業(yè)濟(jì)南營銷中心  張波

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位同仁：

大家好！在龍園茶業(yè)迎來成立15周年的重要日子里，由我向大家作交流匯報，我感到十分高興，也感到很不安！高興是總公司給我這次難得的向各位同仁學(xué)習(xí)的機(jī)會，不安是我覺得我的工作開展得不夠，向大家學(xué)習(xí)的地方還很多。

首先，感謝總公司給我這次學(xué)習(xí)提高的機(jī)會。我發(fā)言的題目是：加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，推動品牌發(fā)展。

   品牌在營銷工作中具有十分重要的地位和作用。沒有品牌效應(yīng)，再好的產(chǎn)品也很難推廣出去。品牌不僅是一種標(biāo)識，它是企業(yè)的生命，是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的不竭動力和源泉。做品牌是一項(xiàng)長期復(fù)雜的系統(tǒng)化工程，不可能一蹴而就，需要愚公移山般的恒心，遭遇到一點(diǎn)挫折就知難而退是不可取的。我們耳熟能詳?shù)钠放?，絕大多數(shù)都是通過持之以恒、百折不饒、始終如一的態(tài)度鑄就成功的。

品牌對企業(yè)生產(chǎn)所要求的優(yōu)良質(zhì)量、先進(jìn)管理、科學(xué)工藝需要時間來積累，品牌對消費(fèi)市場所要求的顧客認(rèn)知度、美譽(yù)度和忠誠度需要時間來培養(yǎng)。只有制定出臺品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，長期堅(jiān)守品牌價值理念，持續(xù)改進(jìn)品牌管理創(chuàng)新，品牌建設(shè)才有牢固的基石，我們的營銷工作也才能真正邁上新的臺階。

我是2006年正式成為“龍園號”經(jīng)銷商的，我切身感受到我們的“龍園號”品牌一天天在發(fā)展壯大。我們欣喜的看到，龍園茶業(yè)高度重視品牌建設(shè)，始終把它作為一項(xiàng)事關(guān)企業(yè)發(fā)展大局的重大工作抓緊抓好。2007年“龍園號”成為了中國普洱茶十大知名品牌；2008年成為了云南省著名商標(biāo)，并被評為中國普洱茶十大暢銷品牌；2012年成為了中國著名品牌。龍園茶業(yè)也先后成為西雙版納州重點(diǎn)龍頭企業(yè)、云南省茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進(jìn)企業(yè)，還成為云南省茶葉流通協(xié)會、云南省茶葉商會、西雙版納州茶葉協(xié)會等行業(yè)組織的副會長單位。

盡管前三年的營銷工作會議我由于種種原因都未能參加，但我們也關(guān)注到，這三年的改革會議包括今天的會議，都是以品牌建設(shè)為中心內(nèi)容的，這從每次會議報告的標(biāo)題中就可看出。這說明龍園茶業(yè)今后的發(fā)展重心將全面轉(zhuǎn)向品牌建設(shè)。我們?yōu)椤褒垐@號”品牌發(fā)展取得的巨大成就感到驕傲，我們對把“龍園號”建設(shè)成為國際知名、國內(nèi)一流的普洱茶品牌充滿信心！

在多年的營銷實(shí)踐中，我深深體會到，作為“龍園號”經(jīng)銷商，在品牌發(fā)展上，不能有“等、靠”的思想，要結(jié)合本地實(shí)際，以主人翁的姿態(tài)，主動出擊，加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，積極發(fā)展本區(qū)域內(nèi)的專門經(jīng)銷商或?qū)９?，不斷拓展消費(fèi)市場。2011年“龍園號”營銷改革后，我們不斷統(tǒng)一思想和提高認(rèn)識，積極支持和參與改革，努力取得銷售主動權(quán)。變守店為主動出擊，加強(qiáng)宣傳，積極建立營銷網(wǎng)點(diǎn)。我們依托濟(jì)南區(qū)位優(yōu)勢，力爭輻射整個山東市場。我們通過積極參加濟(jì)南、青島等地的茶葉博覽會，加強(qiáng)廣告宣傳等多種方式，加大“龍園號”產(chǎn)品的宣傳，爭取在眾多的廠家和品牌中提高“龍園號”認(rèn)知度，擴(kuò)大本產(chǎn)品的影響力。

我們注意加強(qiáng)品牌意識的培養(yǎng)，根據(jù)各個區(qū)域市場和其它品牌的分布情況，對我們的產(chǎn)品進(jìn)行定位，使我們的品牌在客戶意識中有一個合理的定位。我們注重經(jīng)銷商的培養(yǎng)和發(fā)展，在工作中注意挖掘資源，根據(jù)區(qū)域的不同進(jìn)行有重點(diǎn)的培養(yǎng)，采取成熟一個發(fā)展一個，不搞一刀切，以確保發(fā)展的經(jīng)銷商在該區(qū)域發(fā)揮主力軍的作用。我們采取靈活多樣的管理方式，逐步在山東大部分地方建立了營銷網(wǎng)絡(luò)，極大地促進(jìn)了“龍園號”品牌的發(fā)展。

今天，“龍園號”已在山東市場享有較高的知名度，市場占有率不斷提高。我自己也有了很大的收獲，前年、去年在龍園營銷中心的進(jìn)貨量與2011年基本完成任務(wù)相比，分別增長了5倍和10倍。今后，我們將一如既往地在本省區(qū)域發(fā)展專門經(jīng)銷商，進(jìn)一步健全完善營銷網(wǎng)絡(luò)，為深入推進(jìn)“龍園號”品牌建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

歡迎總公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁到山東指導(dǎo)！

祝大家新年快樂，大展宏圖！

謝謝大家！