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——在龍園茶業(yè)2016年營銷工作會議上的發(fā)言

謝鄭華

尊敬的李正行董事長，

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位朋友：

     大家上午好！陽春三月，美麗云南。今天能與大家在龍園茶業(yè)2016年全國營銷工作大會上相識，我們感到很榮幸！

   首先，我謹代表黑龍江地區(qū)經(jīng)銷商上京茗茶，談?wù)劷鼉赡陙睚垐@號在黑龍江地區(qū)的銷售情況及下一步的工作目標及想法。不妥之處請龍園號的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁和朋友們指正。

   上京茗茶從2013年與龍園號結(jié)緣開始，到2014年10月1日哈爾濱龍園茶文化體驗館正式成立，一直受到了龍園茶業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的熱情支持和悉心幫助。

   哈爾濱龍園茶文化體驗館位于哈爾濱市松北去利民大道678號，經(jīng)營面積680米，專營龍園號普洱茶及禮品定制茶?，F(xiàn)經(jīng)銷龍園號的產(chǎn)品有68種。2015年8月我們在哈市群力新區(qū)雨林茶城內(nèi)新開一家龍園號體驗館，去年年銷售額也達到了百萬以上。

   我們一開始是喝各種門類普洱茶的茶客，最后成為了專營龍園號的經(jīng)銷商，不得不說是普洱茶的神奇及龍園號品牌的魅力。上京茗茶通過到云南的考察及與龍園茶業(yè)相關(guān)人員幾次接觸后，充分地了解了龍園茶業(yè)的營銷模式及龍園號品牌在全國茶葉市場的極好口碑，也深為著名茶人、茶葉專家李正行老先生一生愛茶、做茶、做好茶的敬業(yè)精神和樸實無華的優(yōu)秀人格魅力所吸引。喜好龍圖騰的我們下定決心把龍園號帶到黑龍江市場，并很快如愿成為了龍園號這個大家庭的一員。

   眾所周知，東北地區(qū)氣候寒冷，當(dāng)?shù)厝藶槿撕浪?，多以多酒，多肉的飲食?xí)慣為主。隨著物質(zhì)生活及文化水平的提高，人們的生活習(xí)慣也隨時代進步而改變。飲茶、品茶、享受茶文化之風(fēng)也伴隨著國家發(fā)展東北老工業(yè)基地的春風(fēng)在前行。

   上京龍園茶文化體驗館正是抓住這一發(fā)展機遇，立足當(dāng)?shù)?，努力開拓北方市場，多次舉行中小型龍園茶葉品鑒會，大力宣傳龍園號品牌。多數(shù)客戶對購買雜牌普洱茶，甚至留存假茶的做法有了感性的認識，從而使客戶群體逐年增加，大都相信了龍園號茶葉的品質(zhì)及大品牌的效應(yīng)。

   2016年我們的營銷目標是：

   積極開拓市場。2015年我們定制了一批茗茶，作為朝圣茶（佛教用茶）在五臺山進行銷售，取得了良好的效果。2016年要在五臺山景區(qū)內(nèi)增開一家龍園茶業(yè)體驗館。

   2、在哈市地區(qū)深入開發(fā)婚慶用茶、禮品茶，目標定向為私人業(yè)主、大中型酒店等。2015年我們主張在婚宴中給來賓回禮，即贈送龍園號金蟾普洱禮茶，受到了業(yè)主及來賓的贊許，宣傳了龍園號品牌。今年我們要在這方面下工夫，派專人找渠道，與婚慶公司聯(lián)手推出新禮盒產(chǎn)品。充分體現(xiàn)傳播就是營銷的理念。

   3、擴大經(jīng)銷商的范圍。在黑龍江省內(nèi)地市級區(qū)域增開龍園體驗店2-3家?，F(xiàn)有合作意向的是綏化、雙鴨山、牡丹江，這方面我們還要請總公司配合，給予一些相應(yīng)的政策及廣告方面的支持。

   美麗龍園，魅力版納。一年勝似一年景，金?獻瑞迎新年。我們堅信，在龍園茶業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各界朋友的支持和幫助下，通過全體“龍園人”的共同努力，我們的事業(yè)一定能夠蒸蒸日上，我們大家一定能和諧共贏！

   最后，我謹代表上京茗茶，向李正行董事長和辛勤耕耘、無私奉獻的公司全體員工致以深深的謝意！向在座的各位嘉賓、各位同仁和朋友們，致以最誠摯的問候和最美好的祝愿！祝大會圓滿成功！祝龍園號的明天更加輝煌！

   謝謝大家！