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在龍園茶業(yè)2013年?duì)I銷工作會(huì)議上的發(fā)言

                             龍園茶業(yè)長(zhǎng)春營(yíng)銷中心（負(fù)責(zé)人唐文章）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，

全國(guó)各地的同行朋友們：  

    大家好！首先我要感謝龍園茶業(yè)能夠給我這樣一個(gè)與大家進(jìn)行交流的機(jī)會(huì)。今天我發(fā)言的題目是“加大宣傳力度，引導(dǎo)消費(fèi)需求”。下面我就與大家分享我個(gè)人與“龍園號(hào)”結(jié)緣以及吉林普洱茶市場(chǎng)拓展情況。

    我是在2011年10月份一次偶然的機(jī)會(huì)，通過(guò)朋友認(rèn)識(shí)了龍園茶業(yè)營(yíng)銷中心的李朝康總經(jīng)理，在幾次電話溝通后確定了云南之行。到達(dá)云南后，受到了李總經(jīng)理的熱情款待并面對(duì)面地進(jìn)行了深層次的溝通。在李總經(jīng)理的安排下，我先到了“龍園號(hào)”總廠并見(jiàn)到了李正行董事長(zhǎng)，在董事長(zhǎng)的引領(lǐng)下參觀了總廠的生產(chǎn)、加工、存儲(chǔ)等各個(gè)車間。后我又來(lái)到了勐海龍園茶廠，見(jiàn)到了龍園茶業(yè)總經(jīng)理李朝健先生。在李總的陪同下，參觀了勐海龍園茶廠綠色環(huán)保、現(xiàn)代化的產(chǎn)品制作加工流程，并同李總就未來(lái)普洱茶市場(chǎng)運(yùn)作等問(wèn)題進(jìn)行了進(jìn)一步的溝通，達(dá)成了很多共識(shí)。

    這次云南之行的最后，我又來(lái)到了“龍園號(hào)”全國(guó)營(yíng)銷中心，與李朝康總經(jīng)理做了一次交流。通過(guò)這次交流，使我增加了很多關(guān)于茶葉的知識(shí)，并對(duì)“龍園號(hào)”的發(fā)展前景充滿信心，堅(jiān)定了我成為龍園茶業(yè)吉林省總經(jīng)銷的信念。

從云南回到吉林后，我積極的開(kāi)始準(zhǔn)備進(jìn)貨、裝修以及組建了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并于2012年春節(jié)后在長(zhǎng)春市的乾藝茶城正式開(kāi)業(yè)。眾所周知，在中國(guó)的北方尤其是東北市場(chǎng)，老百姓一般沖泡茶葉是以大水杯為主，雖然近幾年來(lái)“飄逸杯”的出現(xiàn)改善了原來(lái)沖泡茶葉的舊觀念，但對(duì)于這些老喝茶的人來(lái)說(shuō)還是習(xí)慣花茶、鐵觀音為主的高香、濃烈的口感，對(duì)普洱茶的了解少之又少，對(duì)“龍園號(hào)”的了解可想而知。而普洱茶作為近些年來(lái)流行的綠色保健茶品正在慢慢的被老百姓所接受，但對(duì)于吉林市場(chǎng)來(lái)說(shuō)普洱茶銷售主要還是分為兩大類銷售渠道。

第一類是以老茶為主，相信在座的各位也都很清楚現(xiàn)在的普洱老茶是一個(gè)什么樣的銷售市場(chǎng)，我個(gè)人認(rèn)為這只是在講一個(gè)又一個(gè)的故事。不知道各位遇到過(guò)什么樣的情況，反正我個(gè)人曾經(jīng)遇到過(guò)賣紅絲帶大益的人給我講了一個(gè)很長(zhǎng)很動(dòng)聽(tīng)的故事，最后我問(wèn)到這款茶價(jià)格的時(shí)候，他告訴我85塊錢一餅……而第二類銷售當(dāng)然是品牌市場(chǎng)，目前吉林市場(chǎng)由于大益、下關(guān)等品牌進(jìn)入的比較早，所以在吉林市場(chǎng)占有率還是比較高的，極少有賣“龍園號(hào)”品牌的。

面對(duì)這樣的情況，我們“龍園號(hào)”品牌作為剛剛進(jìn)入的小兄弟，如何打開(kāi)市場(chǎng)，成為了這一年來(lái)我的主要工作任務(wù)。由于在我們當(dāng)?shù)睾茈y找到以前做過(guò)茶葉經(jīng)銷的銷售人員，加上沒(méi)有系統(tǒng)的培訓(xùn)茶葉知識(shí)，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)也走了很多的彎路，市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中碰到了很多解決不了的問(wèn)題，最后出現(xiàn)陸續(xù)招聘近30人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)相繼離職，使公司在經(jīng)營(yíng)中虧損了很多。但這并沒(méi)有讓我們失去信心，雖然市場(chǎng)對(duì)“龍園號(hào)”普洱茶的認(rèn)知度不夠，但經(jīng)過(guò)我們的一直努力，通過(guò)銷售人員對(duì)各大茶城、茶商、茶樓以及各單位的走訪，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做廣告宣傳，制作大型廣告牌等營(yíng)銷活動(dòng)，現(xiàn)在已經(jīng)在吉林省大大的提高了“龍園號(hào)”品牌知名度。

2012年11月份，我公司又在朝陽(yáng)區(qū)領(lǐng)秀上院投入了近11萬(wàn)租金、近20萬(wàn)裝修開(kāi)設(shè)了100多平方米的龍園茶業(yè)營(yíng)銷中心。2012年10月的吉林長(zhǎng)春首屆茶博會(huì)上，在“龍園號(hào)”全國(guó)營(yíng)銷中心的大力支持下，我公司投入近20人的人力在展會(huì)上進(jìn)行宣傳，在5天展會(huì)時(shí)間里使更多的人了解了“龍園號(hào)”普洱茶的魅力所在。

現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了新的一年，對(duì)于我們?nèi)珖?guó)各地的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的開(kāi)始。雖然在過(guò)去的一年里出現(xiàn)了市場(chǎng)調(diào)貨、串貨等各種各樣的問(wèn)題，但我相信龍園茶業(yè)在李董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下會(huì)嚴(yán)抓嚴(yán)管市場(chǎng)，從而保證全國(guó)市場(chǎng)的公平性和合理性，保證龍園茶業(yè)和經(jīng)銷商的雙贏利益。而我個(gè)人也愿意跟隨龍園茶業(yè)共同發(fā)展、共同進(jìn)步。

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)及全國(guó)各地的同行朋友們合家幸福，春節(jié)愉快，事業(yè)興旺發(fā)達(dá)！

謝謝大家！

（龍園茶業(yè)2013年?duì)I銷工作會(huì)議經(jīng)驗(yàn)交流材料）