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各授權(quán)經(jīng)銷商、各直屬單位：

2011年即將過去，為了總結(jié)經(jīng)驗、振奮精神，推動營銷工作持續(xù)、健康發(fā)展，根據(jù)《云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司經(jīng)銷商管理辦法》，經(jīng)研究，總公司擬對龍園茶業(yè)2011年營銷工作進(jìn)行總結(jié)、考核。現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、總結(jié)考核的目的

對于普洱茶行業(yè)來說，2011年是極為特別的一年。一方面，受原料價格上漲等因素影響，普洱茶價格漲幅較大；另一方面，普洱茶供需關(guān)系仍未發(fā)生根本性改變，成品市場未得到有力拉動，整體銷售情況仍不容樂觀，市場尚未繁榮，甚至連中秋節(jié)這樣重大的節(jié)日對普洱茶消費的拉動都不是很大。在這樣不利的市場條件下，“龍園號”廣大經(jīng)銷商變壓力為動力，主動出擊，貼近實際，貼近生活，貼近消費者，積極拓展市場，努力促進(jìn)終端消費，最終確保了全年銷售任務(wù)的圓滿完成，有力地促進(jìn)了“龍園號”品牌的建設(shè)和發(fā)展。認(rèn)真開展?fàn)I銷總結(jié)考核工作，對于展示成就、交流經(jīng)驗、振奮精神、再創(chuàng)輝煌，無疑具有十分重要的現(xiàn)實意義。

二、總結(jié)考核的內(nèi)容

主要是2011年營銷工作情況，包括全年銷售業(yè)績、基本做法、存在問題，以及營銷工作的經(jīng)驗和體會等。凡當(dāng)年在龍園營銷中心實際進(jìn)貨款達(dá)20萬以上（含20萬）的，評為“龍園茶業(yè)2011年營銷工作達(dá)標(biāo)單位”；凡當(dāng)年在龍園營銷中心實際進(jìn)貨款達(dá)50萬元以上的，評為“龍園茶業(yè)2011年營銷工作先進(jìn)單位”。對上述獲獎單位和個人頒發(fā)證書和獎牌，發(fā)文予以表彰，并在網(wǎng)上進(jìn)行公布。同時，對當(dāng)年在龍園營銷中心實際進(jìn)貨款達(dá)100萬元以上（含100萬元）的，由龍園營銷中心獎勵其實際進(jìn)貨金額的5%。其中，授權(quán)三年內(nèi)在龍園營銷中心實際進(jìn)貨款累計達(dá)600萬元以上（含600萬元）的，再單獨獎勵其在龍園營銷中心實際進(jìn)貨金額的2%。對獲獎單位，在產(chǎn)品緊缺時，同等條件下，有優(yōu)先選購權(quán)。

三、總結(jié)考核的對象

總結(jié)考核的對象主要是2011年龍園營銷模式改革后的授權(quán)直屬經(jīng)銷商（已在公司網(wǎng)站公布）和公司直屬營銷單位，專門經(jīng)銷商由有關(guān)直屬經(jīng)銷商代表總公司進(jìn)行考核，考核情況報龍園營銷中心備案。

四、總結(jié)考核的要求

營銷是企業(yè)和經(jīng)銷商生存發(fā)展之關(guān)鍵，是企業(yè)工作的重中之重。各授權(quán)經(jīng)銷商和各直屬營銷單位要切實提高對開展?fàn)I銷總結(jié)、考核工作重要性、必要性的認(rèn)識，靜下心來，集中一段時間，認(rèn)真總結(jié)一年來的工作情況，肯定成績，查找問題，明確今后發(fā)展方向，并積極配合做好本單位今年來在龍園營銷中心實際進(jìn)貨情況的統(tǒng)計，同時，請?zhí)崆白龊冒才?，確保按時參加將于明年1月初召開的“龍園茶業(yè)2012年營銷工作會議”和總公司2012新春團(tuán)拜會，以便總公司年度營銷總結(jié)表彰工作的順利進(jìn)行。

                云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公